東風(fēng)消防車(chē)2015年成立西南營(yíng)銷(xiāo)部，通過(guò)六年多的深耕細(xì)作，西部區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷突破，2016年銷(xiāo)量突破一萬(wàn)，2017年銷(xiāo)量超過(guò)兩萬(wàn)，2019年銷(xiāo)量跨越3萬(wàn)。三年實(shí)現(xiàn)三倍跨越式增長(zhǎng)。2020年，西部區(qū)域全年銷(xiāo)售3.6萬(wàn)輛，再次打破記錄。今年更是取得百日銷(xiāo)量突破兩萬(wàn)輛佳績(jī)。那么東風(fēng)消防車(chē)在西部地區(qū)究竟得益于什么原因能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式增長(zhǎng)？已在西部地區(qū)“扎根”三年的張麗為我們揭開(kāi)了謎底。

　　張麗介紹，東風(fēng)西部地區(qū)從2015年成立西部營(yíng)銷(xiāo)部，將J6產(chǎn)品投放西部市場(chǎng)，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。從今年一季度表現(xiàn)來(lái)看，東風(fēng)西部地區(qū)百日銷(xiāo)量突破兩萬(wàn)輛，首先，得益于對(duì)市場(chǎng)前瞻性的預(yù)判并精準(zhǔn)施策；同時(shí)在儲(chǔ)備資源、搶奪市場(chǎng)、密集開(kāi)展線(xiàn)上、線(xiàn)下活動(dòng)等方面加大力度。其次，得益于產(chǎn)品布局先行，推出貼近用戶(hù)、深受用戶(hù)青睞的產(chǎn)品。最后是得益于強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都充滿(mǎn)著激情，全力以赴的提高自己的貢獻(xiàn)度。

　　“尤其是在渠道建設(shè)方面，我們以三金結(jié)構(gòu)來(lái)區(qū)分經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別，張麗說(shuō)，分別是‘金鉆’型銷(xiāo)量級(jí)、‘金盾’店型結(jié)構(gòu)，以及‘金字塔’結(jié)構(gòu)的雙基地，通過(guò)打造三種核心渠道網(wǎng)絡(luò)，提高整體經(jīng)銷(xiāo)商水平�！�

　　除此之外，東風(fēng)西部地區(qū)還發(fā)揮了雙基地的優(yōu)勢(shì)，張麗認(rèn)為，西部地區(qū)消防車(chē)最大的特點(diǎn)就是兩個(gè)基地的產(chǎn)品可以互補(bǔ)，發(fā)揮兩基地最大的優(yōu)勢(shì)。西部地區(qū)的用戶(hù)面對(duì)長(zhǎng)春、青島、成都、柳州四個(gè)基地的產(chǎn)品，有多種選擇，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的不同，選擇最適合該區(qū)域極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起到了最大的作用。

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